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標題: C轮融数亿,苏州企業“称雄”儿童學习桌椅市場,一年賣12亿 [打印本頁]

作者: admin 時間: 2021-9-3 14:23
標題: C轮融数亿,苏州企業“称雄”儿童學习桌椅市場,一年賣12亿
進修桌椅行業中第一家得到创谋利構投資的企業又融資了！

近日，姑苏企業爱果樂颁布發表完成C轮数亿元融資，由安可本钱供给财政参谋辦事，本轮的投資方還没有流露。

企查查显示，爱果樂此前在2018年6月完成1亿元A轮融資，由天圖投資领投，瑞雍投資跟投。据i黑马报导，這笔融資讓爱果告成為進修桌椅行業中第一家得到创谋利構投資的企業。

三天前，爱果樂在其官方微旌旗灯号公布的文章中還写到，“爱果樂近来两轮融資已累计完成近4亿元融資。”

据爱果樂官方酒醉如何解酒，信息称，截至今朝，爱果樂已持续五年荣获天猫儿童進修桌椅类目贩賣额第一，且在2021年6月18日，爱果樂與薇娅的直播互動直接引爆了天猫618销量，當日成交额破1900万，荣获儿童家居预售TOP1。2021年8月，欧睿信息咨询公司經由過程查询拜访钻研，認证爱果樂儿童進修桌椅天下销量第一的市园地位。

艾瑞咨询相干陈述显示，中國大陸儿童家具市場将到达千亿范围，功效進修桌椅市場容量也将到达200亿之多，儿童進修桌椅行業成為儿童經济范畴中的一個新風口。

建立八年时候，爱果樂是若何發展為儿童進修桌椅销量第一的品牌？品牌“暗地里的人”又是谁呢？

从集成電路转行進入家具市場

爱果樂的開创人名為陈向林，安徽舒城人，一位“85後”，大學就读于安徽修建大學质料科學專業。

2006年，陈向林大學结業。在创建爱果樂以前，他共有三段事情履历，而這每段履历都為另日後的创業堆集了丰硕的履历。

据领會，陈向林结業後的第一份事情入职了位于姑苏的台資企業友达光電，賣力供给链的品格辦理；第二份事情则進入了全世界五百强企業施耐德電气，重要賣力外洋零部件的國產化。

若是说，陈向林的前两份事情都是與集成電路相干的履历，那末他的第三份事情可以算是完全“转行”。

他進入了一家丹麦家具公司Duba B8 A/S。這是一家具有着102年汗青的家具企業，在那邊，陈向林重要賣力中國市場的采購。也恰是由于這一段事情履历，陈向林起頭有了创業的設法。

開创人陈向林

丹麦這家企業重要做的是人體工學辦公众具，从事情中他领會到，北欧人很是器重辦公情况和员工的身體康健。

跟着事情深刻，他接触到了愈来愈多的人體工學家居品牌。此中就有一家是專做儿童人體工學家具的德國品牌，但儿童人體工學家具在外洋仍是一個很是小众的市場。

放眼海内市場，一样如斯。固然在中海内地的市場上早已呈现了一些儿童桌椅品牌，但這些品牌均定位于高端市場，售價根基為1万元摆布，入口產物更是高达2万元人民币。

在中國80、90後的童年影象里，饭桌、茶几、凳子等几近每個均可以用来充任书桌，哪里必要專門的進修桌椅来念书写功课？更况且订價如斯之高。

是以，做供给链身世的陈向林清晰地晓得產物订價昂贵是普及坚苦的首要缘由之一。

一向以来，中國孩子的進修压力都很大，坐在桌上進修的时候也愈来愈长，這致使很多孩子的脊椎问题日趋凸显，不少家长也起頭意想到了這一问题。若是市場上呈现代價亲民且公道的專業儿童康健進修桌椅，想必大大都的家长會愿意為孩子的康健買单，而儿童康健進修桌椅的社會價值與市場價值将會是庞大的。

陈向林想大白後，他察觉创業機遇来了。

因而在2013年，陈向林决然决议建立了姑苏爱果樂科技有限公司，專注做儿童進修桌椅。

从单一產物做重度垂直品牌

爱果告成立後，陈向林率领團队用了一年时候打磨產物，连系中國孩子進修的需求举行了很多當地化設計，比方在书桌上做一個支架，如许可以把书竖放在上面更便于孩子在進修中看书写字。

别的，陈向林将產物的市場定位為“高性價比，低利润率”，不异設置装备摆設、不异尺度的爱果樂產物均匀售價只有某些海外品牌的3折，或某些海内傳统品牌的6-7折。

创業初始，陈向林選择的是线下門店情势。但很快，他發明单一的進修桌椅產物难以支持門店的開消。

群雄逐鹿、烽火四起，2014年是中國電商快速成长的一年。他看到了機遇，他認為爱果樂的產物自然就更合适在電商渠道售賣，因而2014年6月，陈向林在淘宝上開了網店。

仅半年时候，爱果樂的網店贩賣额已超400万，陈向林在電商這块大蛋糕中品味到了甜頭。

跟着行業整合和本钱的强势入侵，全部收集零售市場款式也日益開阔爽朗，从以前的紊乱場合排場逐步走向清楚。是以2015年頭，陈向林做出了一個决议，爱果樂用心做线上，周全转战天猫。

聚焦讓爱果樂迎来了快速成长期。据有關报导，爱果樂2015年整年的贩賣额到达了1500万元，一年时候贩賣额翻了三倍不止。

與此同时，天猫运营團队也發明了爱果樂這一發展迅猛的“後起之秀”，他们不但晋升了爱果樂的店肆级别，還在必定水平上赐與了資本歪斜。這一行為，無疑再次加快了爱果樂的成长。

圖源：igrow爱果樂

市場顷刻万變，彼时，陈向林發明，天猫平台上导流的本钱愈来愈贵，儿童進修桌椅的品牌也起頭逐步增多，竞争压力随之加大。

陈向林認為，要想真正实现產物的性價比，起首要搞定供给链，讓供给链呈范围效應，而想要实现范围化，那就要做到出產的重度垂直。

為了创建品牌护城河和竞争壁垒，2017年頭，陈向林将贩賣方法转酿成做品牌，做重度垂直，完美供给链，同年，他還提出了线下都會合股人规划，采纳新零售模式成长。

這一年，爱果樂的整年贩賣额做到了2.1亿元，再一次翻倍。這象征着爱果樂解脱了诸多電商品牌“没法做大”的宿命。

成為相城區潜力独角兽培養企業

如许的成长势頭，讓本钱市場起頭存眷到爱果樂。

2018年6月，爱果樂颁布發表完成1亿元A 轮融資，本轮投資由天圖投資领投，瑞雍投資跟投。爱果樂成了進修桌椅行業中第一家得到创谋利構投資的企業。

值得一提的是，领投方天圖投資作為消费品范畴的投資專家，已樂成投資了周黑鸭、江小白、八马茶業、百果园、蘑菇街、小红书等知名品牌，天口臭怎麼改善,圖投資會為爱果樂品牌成长供给專業的实战性引导。而瑞雍投資将以高度匹配的渠道資本，與爱果樂配合搭建笼盖儿童康健糊口各場景的新零售闭环。

本钱的進入，讓陈向林對爱果樂的品牌定位也更加清楚——進修康健。同时，他也起頭注意為品牌做推行鼓吹，爱果樂约请到田亮及其女儿森碟做品牌代言人，他但愿經由過程明星效應引發更多家长對孩子進修康健的存眷。

据悉，2019年，爱果樂投資数亿元打造集研發、制造、贩賣及供给链辦理于一體的芜湖儿童康健家居财產园，同年還启動了B轮融資。

爱果樂一起高歌大進。自爱果樂進入中國市場以来，爱果樂以年均100%+远超市場的增速裂變成长，16年起頭更是持续4年连结天猫贩賣额第一和市場占据率第一，稳居行業第一，跃栖身宅家具TOP10。值得一提的是，2020年，姑苏爱果樂科技有限公司還被認定為相城區潜力独角兽培增髮噴霧,養企業。

今朝，爱果樂已累计辦事150万家庭，600+門店遍及天下，并樂成入驻淘宝、天猫、小米有品、唯品會、云集等20多家海内主流電商平台，年贩賣额超十二亿。

别的，本年7月，爱果樂正式推出高端品牌“优加”，顺遂实现品牌计谋進级，進一步增强了品牌在线下市場的焦點竞争力。将来，爱果樂将起頭结構儿童房全場景品类。

援用中华網文章中数据，中海内地家庭儿童進修桌椅的浸透率仅4%，比拟之下，韩國、日本等东亚國度，和中國台灣地域，這一產物的浸透率已超40%。如斯看来，儿童進修桌椅的市場仍有庞大的空間。

而且在“二胎政策”周全開放的根本上，中國儿童总人数逐步增加，跟着儿童需求的不竭增长，儿童家居行業将成為成长最快的细分行業之一。咱们等待這家姑苏企業在将来會有更亮眼的成就。

参考資料：

i黑马：《新锐创業法子论：爱果樂若何四年成绩進修桌椅“王牌” ｜黑马案例》

中华網：《护脊進修桌椅在儿童市場開启“抢钱”模式！千亿刚需仅開辟了4%》

新消费内参：《年售10万套，業務额破2亿，進修桌椅品牌爱果樂是怎麼获天圖1亿融資的？》

界面消息：《儿童進修桌椅销量第一品牌爱果樂完成C轮融資》

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